第137章
作者:
钧霖 更新:2025-10-22 16:12 字数:3162
“你准备和那死老头子打价格战了?”于晓丽兴奋地睁大了眼睛。
韩却点了点头,“是的,不是盯着我们要卷嘛,我们就卷死他们,反正都是些老款产品,本来就要被淘汰掉的,我们正好清库存,给新产品让路。”
于晓丽说:“太好了,早就该这么办了,卷就卷吧,卷死了不偿命。”
韩却说:“是的,反正我们的平均利润高,现在哪怕就是亏本卖了,综合利润量还是不会低的,王建安就不同了,我们的老产品是他的新产品,他刚刚开始生产,设备折旧什么的刚刚开始摊销,他要么不跟我们比价格,要么就自认倒霉,亏本销售。”
韩却说着,想起王建安和肖梅等人当初对她的侮辱,眼中闪过一丝恨意。
顾宁玮说过,在商言商,对待不讲武德的竞争对手,只有死磕到底,却不能心慈手软。
更何况是王建安这种吃里扒外,毫无职业道德之流。
韩却咬着嘴唇,恨恨地说:“他不是老是说我韩却就是个靠身体上位的女人嘛,那我就让他见识见识,女人发起疯来有多疯狂。”
于晓丽被她强势的语气所震惊,她倏然瞪大了眼睛,从来没有见过韩却这种样子。
“那……韩却姐,这份降价通知需要和顾总商量吗?”她想了想问。
现在顾宁玮就在对面的办公室,每天都能见到他。
韩却摇了摇头:“不用,顾总在我们的群里,通知发出去,他自然会看到的,不用和他提前商量,他要处理的事情太多了,没空管这些小事情。”
于晓丽怔了怔,心想,顾总真的是给了韩却极大的授权,让她可以完全按照自己的想法做事情。
哎,就算韩却是他的女朋友,那也是比一般人要更加尊重和信任。
于晓丽回到自己的座位上干活了,韩却对照财务的盈利分析表,一样一样的调整价格。
到了快下班的时候,老产品的新价格已经发到了销售和财务群里,并且说:“如果有特殊情况,还可以找我酌情特批。”
她的言下之意遇到王建安的竞品,那就是奉陪到底。
财务人员还没有表态,销售群里一片欢呼,“韩总英明,这样我们才有竞争力了。”
“是啊,要不然都被憋死了,现在好了,我们可以放心大胆的卷死他们。”
“是的,那个死老头子,太不像话了,我好几个单子都被他呢撬了去,还有朱梅梅那个不要脸的女人,居然好意思跟我抢单子,她忘了当初是我带她入门,她生病的时候,还是我把订单让给她,现在居然一点情面都不讲了。”
“人家等着老王兑现承诺呢,哪里能顾得上跟你讲情面。”
……
韩却说:“大家加油,我们要做卷王。”
过了会儿,她的手机屏幕亮了亮,顾宁玮发了一条信息给她:“干得漂亮。”
第130章 谣言
韩却得到了顾宁玮的肯定,心里十分高兴,于是打电话给他,笑问道:“我事前没向你请示汇报,是不是不太妥当?”
“怎么会不妥当呢,韩老板这点小事还不能做主嘛。”顾宁玮笑着说,又温和说:“哲宁的事情辛苦你,我这边的事情太多,实在是忙不过来了。”
他现在人在集团,还忙着与顾志光等人斗智斗勇。
韩却压低了声音,柔声说道:“我是觉得这些事情再问你,会打扰到你,而且你也不想分神,对吗?”
“你没有觉得不妥就行了。”韩却笑了,想了想又故意说:“可是你也别跟原来的李总一样,当甩手掌柜,什么事情都不管,到最后都被人架空了。”
顾宁玮笑起来,轻斥道:“李哲凯怎么能和我相比,再说了,你也不能把自己比作王建安啊,他们是什么关系,我们两人又是什么关系,这能一样嘛。”
韩却自己也觉得比喻不当,握着话筒,无声地笑了。
顾宁玮又说:”没有什么不妥的,我一直让你放开手脚大胆去做,你自己做主就行,再说你发在群里我也能够看到的,如果我觉得有问题,会及时与你沟通的。你别担心。”
韩却嗯了声。
顾宁玮想了想,又补充道:“你这段时间多注意观察下什么样的货即使降价了,也销路不好,那就是说明这种产品已经被市场所淘汰,可能还得降价,不要怕亏,之前我们已经把利润赚了回来,这些产品就是用来引流的,也是射向王建安的子弹,明白吗?”
韩却想了想,觉得他提醒得有道理。
韩却开心,嘴角不禁上扬,她现在觉得与顾宁玮越来越可以配合默契,工作上的事情,她只要轻描淡写地提一句,顾宁玮立刻可以知道她的想法。
而且都会事先表明自己支持理解的态度,然后再提醒她需要注意的细节。
十分尊重她的想法。
“还有,你得提醒销售人员,要注意市场舆论的引导,王建安那个脾气,一贯自视甚高,以为哲宁公司离了他不转了,一旦受到市场上的的打击,会制造舆论来抹黑我们。”
韩却点头,心里佩服,论心思缜密,还得是顾宁玮。
产品降价通知一经发出,市场就做出了反应。
公司的出货量猛增,原来被抢走的订单,又回到了自己的手里。
韩却给销售部门开例会,向大家说明了最近的营销策略:“我们现在就是也要跑量,因为这些老库存放在仓库再过一年半载的就成了废品,所以现在出手就是给公司增加利润,你们也不要舍不得,有一些大的经销商,他们现在都在终端市场上卷价格,也不肯压货,可以按照量大优先的原则再给折扣,支持他们在市场上卷死卷生。”
众人点头,这一个多星期的销售,让他们扬眉吐气,士气大增。
“还有。”韩却说着环视四周,语气郑重地提醒道:“从下周开始,市场肯定会出现一些不利我们的声音和谣言,你们得提前和客户说清楚,做好解释工作,不要到时候措手不及。”
看着众人惊讶的目光,韩却笑了笑:“咱们这么做,肯定是动了有些人的蛋糕,特别是咱们前副总王建安的,肯定会有大反应的。”
众人都理解地笑了,七嘴八舌地议论着:“那是当然,咱们抢了他们的订单,到嘴里的肥肉被抠出来了,当然会有反应的。”
“是的,我听说客户那边已经接到电话了,说我们说得很难听,真的是什么话都能说得出口。”
“我还没有说他们呢,不要脸的东西……”
韩却静静地听着他们的议论,微笑着沉默不语。
现在员工们的斗志都被激发起来,如果王建安那边再过分一点,这帮销售人员也是会下狠手的。
韩却调整了价格,却没有调整销售人员的奖金提成方式,换句话说,销售人员的奖金,并不受降价的影响。
这一点十分重要,她就是让员工攒足了劲儿跟王建安斗,重要的事维护销售人员的利益。
她自己是销售出身,当然理解销售人员的心理状态,不都是为了钱嘛,大家有钱赚才是硬道理、
至于前同事之间的情分,那在奖金面前不值得一提。
她是这么想的,手下那帮销售更是这么想的。
韩却开会,一贯是气氛很好,让大家畅所欲言,会议室里七嘴八舌,议论纷纷。
她只在一旁聆听,一抬眼,玻璃隔断外面,看到顾宁玮正从会议室外走过,听见声音,驻足看向了里面。
两个人隔着玻璃窗,视线相对,都禁不住扬起了唇角,微笑着,彼此心领神会。
韩却突然接到个陌生的电话。
她以为是骚扰电话,摁灭了没接听,对方坚持不懈地拨打着。
韩却以为是有什么事情,于是接听了,对方一开口她就听出了是王建安的声音,劈头盖脸地大骂她,是个婊子,是个下流胚,卖身求荣,靠着男人上位。
“你以为就凭你靠着顾宁玮那个花花公子当了官就猖狂得不得了,以为自己了不起了啊,你也照照镜子看看自己,要学历没学历,要出身没出身,妈的,你凭什么本事跟我叫板,你以为你脚踏几只船,跟着顾宁玮和唐梓峰那两个男人,就能够上天了,你做梦去吧,你一个女人,能有什么破本事……”
“妈的,婊子,娼妇,贱女人。不要脸,竟然敢抢我的生意,你妈的,等着瞧吧,看看谁耗着过谁……”
韩却静静地听着几句,没说话,就把电话给挂了。
王建安的声音太响亮太熟悉,销售部办公室的其他人都听见了,个个惊讶地说不话来。
过了好一会儿,才有人说:“哎呀,我没听错吧,这是老王的声音吧”
韩却淡淡笑了笑点头:你没听错,就是王建安。”
“啊?这也太夸张了吧?居然这么破口大骂?这么下作?”
“他好歹也是清华毕业的,怎么嘴这么脏,满口的污言秽语,他也能开得了口了啊……”